Schlagwort: Ariely

Gratis Schokolade gefällig?

Ich bin während meines Praktikums in Köln vor zwei Jahren mit einer Kollegin auf die dmexco gegangen, eine Messe für digitales Marketing. Wie das bei Messen so ist, geht man zwischen den Ständen hindurch und lässt sich verschiedene kleine Geschenke geben. Gratis Kugelschreiber, gratis Zeitschriften, gratis Notizbücher, gratis Schlüsselanhänger, manche drücken einem ganze Tüten voll mit ihren Werbeartikeln in die Hand. Viele Personen sind bereit dafür anzustehen, nur um ein kleines Tütchen Gummibärchen geschenkt zu bekommen, dass wahrscheinlich den Wert von unter 20 cent hat.

Die Tatsache, dass man in dieser Zeit, in der man wartet, wahrscheinlich mehr Verlust macht durch die verlorene Arbeitszeit, als man durch die Gummibärchen in irgendeiner Art und Weise Gewinn macht, wird ignoriert. Und wenn man mal drüber nachdenkt, dann gesteht man sich wahrscheinlich ein: würde dieses Tütchen auch nur einen Cent kosten, würde man nicht dafür anstehen.

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Was uns ein gutes Gefühl bei der Arbeit gibt

Man könnte meinen, wir tun die meisten Dinge nur, weil wir davon einen Vorteil haben oder eine Art von Entlohnung bekommen. Mit Entlohnung meine ich zum Beispiel Freude während der Aktivität, das Stärken von sozialen Kontakten oder im Arbeitskontext natürlich auch Geld.
Trotzdem scheinen Menschen immer wieder Dinge zu tun, die nicht in dieses Muster passen und ihnen auf den ersten Blick nichts davon versprechen.

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Entscheidung

Die Formel für richtige Entscheidungen

Menschen denken pausenlos. Und jeder Mensch denkt anders. Und dann handeln sie so, wie sie sich das vorher überlegt haben. Oder?

Oft gehen wir nur davon aus, dass wir gerade eine bewusste Entscheidung getroffen haben, dabei sind eigentlich unbewusste Faktoren dafür verantwortlich. Menschen handeln meist durch eine unbewusste Entscheidung, die sie anhand von Denkmustern treffen mit denen sie Geschehnisse und Personen einschätzen.

Um auf die Frage von vorher zurück zu kommen: Nein. Der Mensch ist nicht primär von Vernunft gesteuert. Aber das hat durchaus seinen Sinn.

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